SEO или контекстная реклама, какой инструмент выбирать, что принесет результат и лучше сработает на увеличение прибыли с сайта услуг или интернет-магазина, что лучше, эффективнее, дешевле? Сегодня окончательно расставим точки над «i»!
Что такое SEO и контекстная реклама — это два инструмента интернет-маркетинга, использование которых приводит к увеличению посещаемости сайтов (например, услуг или интернет-магазина) из поисковых систем Google или Яндекс, а также увеличению количества звонков, заявок и продаж товаров или услуг.
Что лучше реклама или SEO?
Сначала разберемся, где работает SEO продвижение, а где контекстная реклама. Наглядно из Яндекса:
Объявления контекстной рекламы показываются по тем же запросам, что и продвигаемые с помощью SEO страницы сайта. На рассмотренном примере вы видите, что текст или заголовки объявлений и страницы сайтов в органической выдаче содержат слова «купить валенки» в том или ином виде.
Итак, контекстная реклама и seo продвижение сайта работают примерно одинаково, имеют свои места в выдаче поисковых систем по запросам потенциальных посетителей сайта.
Плюсы и минусы SEO продвижения
Плюсы:
- Низкая стоимость лида (заявка, заказ с сайта), но достигается от 2-3 месяцев работы надо оптимизацией сайта. Если бизнес работает на перспективу, то может получить клиента по цене в десятки раз ниже, чем в контекстной рекламе;
- Финансовые средства идут на оплату работ SEO специалиста и улучшение сайта, вы решаете две задачи — улучшаете свой web-ресурс и попадаете на первый строчки органической выдачи;
- Попав в ТОП-3 вам останется лишь поддерживать данные позиции периодически дополняя и обновляя контент;
- Даже, если вы ничего не будете делать после достижения ТОП-3, то позиции снизятся постепенно (от 6 мес), в отличие от контекстной рекламы, где объявление перестанет показываться;
- Доверие пользователей результатам органической выдачи больше, чем рекламным объявлениям;
- Накрутка позиций в ТОП-3 невозможна, поэтому многие понимают, что эти места занимают качественные сайты.
Минусы:
- Гарантии попадания в ТОП-3 нет и на это влияет очень много факторов, на некоторые из них ни вы ни специалист априори воздействовать не можете;
- Результата по снижению стоимости лида придется ждать от 2-3 месяцев. И это средний срок, который зависит не только от поисковых систем, квалификации специалиста, но и состояния самого сайта.
Плюсы и минусы контекстной рекламы
Плюсы:
- Гарантированное попадание на первые строчки поисковой выдачи, при условии, что вы платите за первую позицию своего объявления больше, чем конкуренты;
- Показ объявлений по неограниченному числу запросов. Если для SEO продвижения есть ограничения по использованию запросов для конкретной страницы сайта, то в контекстной рекламе этого нет.
Минусы:
- Высокая цена за лид (заявку). Показ объявлений работает по принципу аукциона — показывается выше тот, кто больше платит.
Сложная настройка и постоянный мониторинг. Что требует ежедневной работы специалиста по рекламе, особенно на начальном этапе, когда необходима настройка не только страниц сайта, но и объявлений; - Постоянно пополнять бюджет, чтобы оставаться на первых местах в б рекламном блоке выдачи поисковых систем.
Какой инструмент эффективнее? Для этого разберем отличия.
Отличие SEO от контекстной рекламы
Контекстная реклама:
- объявления размещены перед органическими результатами поиска и пользователь видит их первыми;
- место объявления в рекламном блоке зависит от стоимости, которую заплатит рекламодатель и иногда достигает тысяч рублей за 1 клик;
- пока рекламодатель платит за размещение объявления, оно показывается пользователю, как только баланс обнуляется — его место занимает объявление конкурента;
- цена за показ объявлений может расти при появлении конкурентов с более большим бюджетом;
- мгновенный результат по получению заявок и продаж с сайта;
- отдача от рекламы со временем не увеличивается, т.е. вложив 10.000 рублей и получив 10 заказов, в следующем месяце, потратив 20.000 рублей, вы можете получить примерно те же 10 заказов;
- контекстная реклама лучше работает для одностраничных сайтов, т.к. позволяет настроить поток более целевых посетителей;
SEO продвижение:
- ТОП-3, т.е. первые три строки органической выдачи, фактически находятся на 4-5-6 месте результатов поиска;
- место страницы сайта в ТОП-3 определяется алгоритмами поисковых систем, под которые SEO специалист может оптимизировать страницу сайта;
- после вывода страницы сайта в ТОП-3 страница, при отсутствии сильной конкуренции, может собирать трафик еще долгое время без затрат на работы по оптимизации;
- возможность удерживать позиции сайта по продвигаемым запросам зависит от мастерства и опыта специалиста, а так же работы алгоритмов поисковых систем;
- длительное время от момента начала продвижения до начала роста заявок и продаж с сайта с помощью SEO;
- при грамотном SEO продвижении финансовые расходы на получение трафика и заявок с сайта снижаются со временем, повышая количество заявок и продаж, т.е первые 1-3 месяца результаты могут не проявляться, но в последующие месяцы прибыльность от SEO может перекрывать контекстную рекламу;
- СЕО продвижение лучше работает с многостраничными сайтами, позволяет собрать не только целевую, но и околоцелевую аудиторию;
Почему предприниматели, работающие на перспективу выбирают SEO, как основной канал привлечения покупателей? Да, они продолжают пользоваться контекстной рекламой, но SEO приносит более дешевые лиды (звонки, заявки, заказы), пусть через 3 месяца, но этот маркетинговый инструмент не только окупает себя, но и приносит прибыль.
Что влияет на эффективность контекстной рекламы:
- бюджет, чем он больше, тем выше позиция и, как следствие, количество заявок;
- качество объявления (привлекательный заголовок и текст);
- качество страницы сайта (насколько она отвечает запросу посетителя, высокий ли у нее процент конверсии).
Что влияет на эффективность SEO продвижения (позиции в ТОП-3):
- факторы ранжирования поисковых систем (это непредсказуемая сторона, но не для опытных специалистов);
- оптимизация сайта под требования поисковых систем (степень оптимизации выявляет SEO анализ сайта);
- дизайн, юзабилити, внешняя оптимизация (факторы, которыми можно «управлять», для продвижения сайта);
- опыт и грамотность SEO специалиста, работающим над сайтом.
SEO продвижение и контекстная реклама: два хорошо?
SEO оптимизация и контекстная реклама — инструменты, которые приносят доход владельцу сайта. Для того, чтобы получать с них прибыль так или иначе придется улучшать сайт. Именно поэтому на первом этапе используют контекстную рекламу, а позже, подключают SEO продвижение, и вместе они дают синергетический эффект (возрастание эффективности).
Условия эффективной работы рекламы и SEO в связке:
- соответствовать требования поисковых систем (оптимизация сайта);
- качественный контент, отвечающий запросам пользователей, отвечать их ожиданиям, способный заинтересовать и удовлетворить потребности в информации, услуге, товаре;
- настроенные цели в Яндекс Метрике;
- мобилопригодность (иметь адаптивный дизайн);
- интеграция с социальными сетями (возможность расшарить страницы с товаром, услугами, акциями);
- грамотно составленное семантическое ядро для страниц сайта и объявлений для рекламных компаний.
Сегодня вы узнали, что лучше контекстная реклама или SEO, плюсы и минусы, отличие контекстной рекламы от SEO продвижения, когда и почему их использовать для увеличения дохода бизнеса.